Посадочная страница как способ продажи определённых товаров или услуг набирают все большую популярность. Они содержат множество преимуществ, которые, в некоторых ситуациях, делают их более эффективными, чем многостраничные сайты. В первую очередь, это сегментация аудитории. Именно с помощью посадочной страницы, Вы можете сегментировать свою аудиторию по способам привлечения на сайт посетителей. Например, вы можете создать несколько посадочных страниц: для людей, которых вы привлекаете в социальных сетях, и для тех, кто приходит с контекстной рекламы. Конечно же, главным преимуществом посадочной страницы остается более высокий процент конверсии. Эти страницы создаются для того, чтобы сократить путь от посетителя до конверсии, по сравнению с многостраничником. Кроме того, посадочные страницы дают гораздо больше объективных данных о показателях конверсии и отказах. Когда вы сможете оценивать эффективность своей рекламы и настраивать ее до тех пор, пока не получите желаемый результат. Есть несколько основных советов, которые позволят вам создать по-настоящему эффективной лендинг.
Придерживайтесь единой концепции
Посадочная страница должна быть направлена только на один определенный товар или услугу. Заранее определитесь, чего вы ожидаете от посетителя страницы, и остановитесь на одной-единственной задаче. Например, есть посадочные страницы, чья задача заключается в перепродаже товара, есть такие, которые приводят посетителей на основной сайт, а третьи созданы для регистрации посетителей, где вы получали бы потенциальную клиентскую базу.
Не создавайте лендинг для себя
Лендинг должен быть направлен на решения вполне конкретных проблем вашего посетителя и удовлетворения его конкретных желаний. Поставьте себя на место вашего покупателя.
Соблюдайте единство бренда
Дизайн посадочной страницы должен наследовать стиль оформления приближенный к остальным подобным вашим проектам. Это дает клиенту чувство уверенности. Особенно это важно, если основная цель создания лендинга — привлечение посетителей на основной сайт. В любом случае, сайт должен содержать элементы, которые характерны для вашего бренда и его дизайна. Это повысит его узнаваемость, а также лояльность вашей аудитории. Подобный совет можно использовать и для оформления групп в социальных сетях.
Упростите дизайн
Чем проще будет дизайн лендинга, тем более эффективным он будет. Помните — задача посадочной страницы — предоставить самую важную и полезную информацию для клиента. Текст, который вы размещаете на посадочной странице, должно быть простым и понятным, не содержать утомительной и длинной статьи. Желательно также поступать с графической частью, используя качественно сфотографированный крупный «аппетитный» продукт. Помните, что фотографии, сделанные ночью, под одеялом, на старый кнопочный телефон не побуждают посетителя к покупке.
Используйте короткие формы
Если ваша посадочная страница предполагает заполнение каких-либо форм для сбора лидов, позаботьтесь о том, чтобы они были максимально короткими и простыми.
Качественные тексты
Тексты в большой мере влияют на то, насколько эффективной будет продажа. Используйте только короткие и понятные тексты, создавая для каждой целевой аудитории новый контент. При этом не забывайте о ключевых словах, которые способствуют продвижению, но не перестарайтесь с этим. Если у вас несколько посадочных страниц, используйте уникальный текст для каждой из них, поисковые системы не приветствуют сайты-плагиаты. Помимо хороших показателей, это позволит вам определить, какой текст работает лучше.
Правило 5 секунд
Это золотое правило, которому следуют все маркетологи. У вас есть всего 5 секунд, чтобы ваш клиент понял, что вы продаёте. Поэтому очень важно донести до покупателя, какой товар, услугу или информацию вы предлагаете и почему он должен купить это только у вас.
Импульсные покупки
Вы должны убедить вашего потенциального покупателя, что он должен сделать покупку или подписку именно сейчас. Для этого используются такие «плюшки» как акционные предложения, скидки или другие выгодные предложения.
Правило одного экрана
Важная информация и призыв к действию должны помещаться на один экран покупателя, тоже самое касается и мобильной версии. Запомните, у вас есть лишь 5 секунд приобрести покупателя или же потерять его.
